Économisez-vous réellement la commission?

Écrit par Yan Castonguay 21 septembre 2020

Le marché immobilier actuel est unique. Au cours des douze dernières années, nous n’avons jamais assisté à un marché autant à l’avantage d’une partie ou l’autre d’une transaction et cette fois-ci, le vendeur contrôle presque tout. Pourquoi? La réponse est simple, c’est une question d’offre et de demande. La demande est extrêmement forte et l’offre simplement minime. Le Covid-19 a eu l’effet que plusieurs propriétaires de maisons et de condos ont préféré rénover leur domicile que de le quitter. Le confinement a fait en sorte que le temps qui manquait toujours pour faire ses rénovations, devenait soudainement présent. Donc, les rénovateurs en herbent, et ils étaient nombreux, se sont mis à la tâche et ils ont réalisé leur projet de rénovation venant ainsi mettre leur maison à leur goût et reporter à un futur lointain la vente de leur propriété. De plus, le gouvernement, empêchant les visites au printemps dernier, a contribué à ce que plusieurs vendeurs aient simplement repoussé leur projet de vente. Tous ces facteurs additionnés ensemble ont créé un marché de vendeur.

Vaudreuil-Soulanges vit un boom incroyable présentement, car en plus des facteurs ci-haut mentionnés, les gens veulent quitter la grande ville et s’installer en banlieue ou les services abondent. Et Vaudreuil-Soulanges est des plus recherchés. Nous avons fait l’exercice de regarder les ventes qui avaient été faites sur une période de 5 jours et 70% de celles-ci se sont faites au prix demandé ou plus. Il est maintenant normal de recevoir 3-4-5 offres et plus sur une même propriété dès les premiers jours de mise en vente.

Cela étant dit, malgré cette situation, certains vendeurs nous surprennent encore à ne pas vouloir profiter de la manne et optent pour la vente par eux-mêmes…pensant économiser une commission. En réalité, les maisons et condos que nous avons vu afficher par eux-mêmes au courant des dernières semaines ont non seulement pas économisé du tout, ils ont laissé des milliers voir des dizaines de milliers de dollars sur la table, et ce après commission! Très peu de vendeurs sont outillés pour créer et gérer une situation d’offres multiples afin d’aller chercher le plein potentiel sur leur vente. Sans compter que les acheteurs prêts à négocier sans professionnel ne sont pas nombreux, laissant ainsi de nombreux acheteurs de côté qui auraient pu leur faire une offre.

Le marché étant si fort, aucun vendeur ne peut se permettre de laisser autant d’argent sur la table. Rencontrez un courtier spécialisé dans votre secteur, idéalement rencontrez-en 2 ou 3! Pourquoi? Car il y a aussi des courtiers qui pourraient mal vous conseiller en ne connaissant pas suffisamment les ventes de votre secteur laissant ainsi des milliers de dollars en offre potentiels sur la table. Sachez que de rencontrer un courtier est gratuit et sans engagement. L’investissement de prendre 2 ou 3 heures pour rencontrer les professionnels de votre secteur pourrait vous rapporter gros en ce temps de Covid-19!

 

crédit photo: Allange sur Pixabay

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