Est-il important d’acheter avec un courtier?

Écrit par Yan Castonguay 26 février 2018

Plusieurs acheteurs pensent, à tort, qu’acheter une propriété directement du courtier inscripteur leur fera économiser de l’argent. En réalité, cette perception se révèle fausse et dans la majorité des cas, l’acheteur payera beaucoup plus. Pourquoi? Voici quelques réponses à cette question.

 

  1. Il est important de comprendre ici le processus de mise en vente d’une propriété. Le courtier du vendeur est engagé par celui-ci pour lui procurer le meilleur prix et les meilleures conditions possible. Plusieurs acheteurs pensent que le courtier du vendeur fera un rabais de commission s’il représente les deux parties et ce n’est pas toujours le cas. Et même si dans certains cas précis ce l'est, le courtier du vendeur fera tout pour obtenir les meilleures conditions pour son vendeur. De plus, cette économie est très souvent minime vs l’achat que vous faites. Donc, vous penserez économiser plusieurs milliers de dollars dans cette situation alors qu'en réalité vous payerez plusieurs milliers de dollars de plus!
  2. La maison est en vente directement du propriétaire. Vous êtes encore plus à risque. Trop souvent, nous avons rencontré des vendeurs et suite à la discussion du prix conseillé pour la mettre sur le marché ils ont décidé de tenter le tout eux-mêmes. Surprise, la maison se retrouve quelques jours plus tard en vente à un prix bien supérieur à celui que nous leur avions conseillé. Dans la grande majorité des cas, le vendeur ne vendra pas. Mais malheureusement pour l’acheteur, il arrive que celle-ci se vende. L’acheteur aura payé 10,000$ voir 20,000$ de trop. Les sites de vente par le propriétaire vantent l’économie pour le vendeur, mais oublient volontairement le fait que trop souvent les acheteurs payent trop pour leur nouvelle propriété.
  3. Un courtier dédié à votre achat prendra le temps de vous montrer l’historique de la propriété, regardera les mises en marché précédentes afin de déceler toutes problématiques importantes et vous donnera aussi une étude des comparables à cette propriété très précise. Le courtier du vendeur vous fournira que très rarement ce type de renseignements. Et ce service sera complètement inexistant de la part du vendeur sans courtier. Pourquoi le courtier du vendeur ne vous rapporterait pas cette information? Car il veut obtenir les meilleures conditions possibles pour son client. Il se pourrait même que vous payiez plus cher que les comparables…alors attention. Pour avoir l’esprit tranquille, faites-vous représenter.
  4. À même titre, les renseignements personnels que vous partagerez au courtier vendeur, comme votre intérêt très élevé ou votre coup de cœur sur la maison vous nuiront. En fait, le courtier du vendeur ou le vendeur lui-même saura qu’il peut faire monter le prix en fonction de vos réponses à ses questions. Un courtier vous représentant en tant qu’acheteur conservera toujours ces renseignements personnels faisant en sorte de créer un climat de négociation avantageux pour vous.
  5. Vous achetez dans un secteur à risque? Éboulement, maison qui s’enfonce, ocre ferreuse, fosse septique, puits artésien, propriété plus âgée, vermiculite, radon, pyrite, nappe phréatique plus haute, mauvais drainage dans le quartier, qualité des écoles et du voisinage douteux, secteur très venteux, bruit et mouvement causés par un train, etc. Certains ou plusieurs de ces points ne vous disent rien… alors vous avez tout intérêt à avoir un courtier pour vous protéger! Un bon courtier ne "focus" pas sur une vente, mais sur un lien avec le client à vie. Il souhaite se démarquer par ses connaissances, son expertise ainsi que par ses qualités de négociateur. Pourquoi? Car en vous servant d’une manière optimale il espère obtenir vos références!
  6. Une fois l’inspection terminée, le courtier qui vous représente fera tout ce qu’il peut pour s’assurer que la maison soit libre de toute problématique à réparer importante. Encore une fois, le courtier du vendeur pourrait tenter de diminuer les travaux en question afin de conclure la vente. N’oubliez pas qu’il travaille pour le vendeur…l’a-t-on déjà dit ?

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